- Estrategias de distribución comercial
- Retail & Trade Marketing
- Análisis de costes y márgenes comerciales
- Merchandising y Gestión de Categorías
- Gestión de redes de ventas
- Comercio electrónico
- Distribución física

Dichos contenidos se impartirán siguiendo el detalle del temario que se concreta en los siguientes apartados:
1. INTRODUCCIÓN A LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
1.1. Concepto, contenido y creación de valor en los canales de distribución.
1.2. Tipos de canales de distribución.
1.3. Estrategias de cobertura de mercado.
1.4. Las franquicias.
1.5. Las relaciones de poder en los canales de distribución.
HORAS: 4
2. COSTES Y MÁRGENES COMERCIALES EN LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
2.1. Estructura de costes.
2.2. Estrategias de fijación de márgenes comerciales.
2.3. Rotación de stocks.
2.4. Coste del canal de distribución.
HORAS: 4
3. COMERCIO MAYORISTA
3.1. Concepto y características.
3.2. El comercio mayorista integrado.
3.3. Tipos de comercio mayorista.
HORAS: 2
4. COMERCIO MINORISTA Y LOCALIZACIÓN
4.1. Concepto y características.
4.2. Estrategias de retailing-mix.
4.3. Estrategias de localización.
4.4. Métodos para fijar la localización óptima.
HORAS: 4
5. IMPLANTACIÓN DE UN PUNTO DE VENTA Y DISTRIBUCIÓN FÍSICA
5.1. Oferta comercial.
5.2. Surtido y gestión por categorías.
5.3. Ambientación y merchandising.
5.4. Distribución física: concepto, características y funciones.
5.5. Estrategias de logística integral.
HORAS: 4
6. COMERCIO ELECTRÓNICO
6.1. Concepto y características.
6.2. Funciones.
6.3. Estructura de costes y márgenes comerciales.
6.4. Estrategias competitivas.
HORAS: 4
7. GESTIÓN DE VENTAS
7.1. Concepto y características.
7.2. Funciones.
7.3. Proceso de la venta.
7.4. Estrategia de ventas.
7.5. Perfil del vendedor.
HORAS: 4
8. FUNCIONES DE LA GESTIÓN DE VENTAS
8.1. Selección.
8.2. Formación.
8.3. Motivación.
8.4. Diseño y dirección de las redes de ventas.
HORAS: 4